在深圳的网络公司做了那么久的微营销工作，觉得要做好微营销内容的传递，需要有爆点、槽点、痛点。三点之一就足以引起用户关注；具备两点，则有机会引发热潮；那要是具足三点，堪称完美。

首先，怎么制造内容的爆点？

认为首先内容要有趣，在微信里面一般以笑话、社会事件、公益等内容受关注，然而有趣的各种段子最能引发用户主动分享，比如微信中的冷笑话、爆笑吐槽，这些段子手们以有趣为点，激活了用户的分享基因。还有在制造爆点上，实用性不可缺少。要有料，需干货。

其次，槽点怎样寻找？

槽点即吐槽的关键点，利用槽点让用户兴奋，且愿意点评、分享的关键点。槽点与爆点是紧密结合的，槽点更侧重对用户情绪的把控，了解用户喜好，需要与用户接触、测试、再接触。在一个营销内容中，预设多个爆点，比如关于热点事件的，或者关于用户故事的，然而对于特定人群，槽点却有不同，就像有些人对价格很兴奋，对他讲了半天产品的功能如何创新，他都无动于衷，抛出一个极具诱惑的价格便直接俘获了他。再如《小时代》的传播，爆点在于各种矛盾的激化、以及炫富，然而面对这个人群，小四便是一个重量级的槽点。有时候，我们未必把爆点与槽点区分那么清楚，此处分开讲易于在实操阶段进行人群分类、事件分类。

最后，怎么准确把握痛点？

觉得痛点是触动、感动、打动用户或者客户，让其为之行动的要害点。怎么戳中痛点呢？前面的爆点、槽点更多的是推动分享，而痛点把握准确后更能快速形成消费行为，比如一个女企业家问保险销售人员，“不买保险会死吗？”销售人员回答：“人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得惨而是那些依靠你的人会很惨。因为你死后你是什么都不重要了，但是活着的人，他们万事艰难。保险是唯一能让他们获得最大保障的方法，没有任何东西能替代。”这一番话，成功地说服对方买了保险。这里面就埋藏了痛点，触动女企业家的痛点是什么？是活着的人会很惨，是她对亲人的眷顾与关怀。在微时代，痛点的把握会让营销内容更具冲击力，转化率会大大提升，这就是攻心内容的重要性。

从“关系”“数据”“与众不同”“可靠”四个角度谈了内容营销的重要性及实施方法，又梳理了“爆点”“槽点”“痛点”这三个锦上添花让人形成记忆的重要点。好内容的实践是需要不断矫正摸索的，急不得。好内容的微营销成功有偶然性也有必然因素，必然因素就是他们都做好了充足的准备，下了功夫。内容好，隐含着产品的品质、用户的忠诚、品牌的美誉，总而言之，内容好才是真的好。