刚毕业不久就傻乎乎的跑过来深圳这边的网络公司做事，刚开始的定位是做网站设计和网站制作。结果做着做着就变成了做网站优化的（这不怪任何人，只怪自己没定位//(ㄒoㄒ)//），还要客串一下运营汪。说多都是泪啊。让我们回到主题上吧。对于刚刚进入产品运营世界的新人来说，经常在网站上面寻找关于运营方面的解释和文章，看了许多大牛的文章。感觉自己好像多了很多，但是到了要实践的时候才发现自己什么都做不了。后来经大牛开解才知道，网络上很多东西都是一些理论系的，并不能用于实践操作的。虽然看似是对的，但是对我这种新手的帮助其实是非常小的。那么接下来就要我这只新手运营汪总结一下我最近的一些小看法吧。不过，我的这些看法不是很成熟，希望各位多多见谅啊。

在我看来运营不是万能，但是企业缺少运营就是万万不能的。运营=拉新，留存、促活，这三点相信不用我来解释了吧，大家在网上也经常到这方面的文章了吧。今天的主题就是跟大家分享一下我个人对初级运营，中级运营，高级运营这三者的理解以及这三者应该如何投放广告位。

初级运营： 很好理解，巨型打杂工，所有的打杂事情都是你在做，各种脏活，累活集中在你身上。到各种论坛注册一大堆乱七八糟的小号，发一下中级运营写的软文，到百度知道上面回答一大堆乱七八糟的关于自身产品的问题，偶尔还要弄几个自问自答，或者对于那些微信运营人员，就是每天编辑一些伪原创文章，发布到公众号。没得说，这是每一位运营人员都必须经历的过程。我现在就是这样过着。

中级运营： 中级运营的话就要开始往自己擅长的这一方面发展了，如知乎上面各位大神介绍的一样，中级运营就是那些所谓的用户运营、内容运营、社区运营、活动运营、市场运营、数据运营等等，专精一项就可以成为中级运营。这是我的短期目标

高级运营： 因为我现在离高级运营有点远，所以我也没办法清楚的告诉大家高级运营到底是什么。只能告诉大家我现在暂时的理解，中级运营就是擅长上面所介绍的各种运营中的一种技能，而高级运营，就是将上面介绍的这些全部收纳起来。将每一种中级技能所拥有的技能都运用起来，也就是他已经可以写出很好的软文，弄出影响力大的活动，把控的了数据，投的了广告，写的了文案，熟练掌握各种Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等软件，吹的了牛B，人脉广泛，认识各个行业的人，带的动团队。这样的人就是高级运营，也是我未来的目标。

说了那么多废话，下面就为大家说一下我觉得新手运营应该如何做广告位投放。这是我最近工作的小总结，希望可以帮到其他人吧。

在做广告位之前，我们所必须知道的两点，这两点可能有点虚，但是应该很好理解

产品

充分了解自己的产品，可以简单明了的说出自己产品的功能是什么，能提供什么样的服务，最大的特点是什么，和同行比有什么优势，付费产品当然还是知道价格是多少。

用户

清楚了解什么样的人会是我们的用户，用户会聚集在哪些地方，他们的需求是什么，他们的痛点是什么，他又是通过什么了解到我们的产品的，他们为什么愿意付费。

理解完这两点就可以开始实操了，下面我讲述下我是怎么做广告位投放的。

关键词

首先我通过百度统计，查询到用户是通过哪些关键词进入我们产品网站的，然后按进站人数从大到小排序，收集出前50个关键词，导入excel表格以备使用，具体多少你们可以自行斟酌。

网站筛选

其次我利用这些关键词进行网站筛选了，利用这些关键词进行百度搜索，将排名前5的网站全部记录下来，之后去掉那些重复的，进行第一步筛选。之后的话我把这些收集好的网站逐一的点击进去了解了一下，进行初步判断网站的质量如何，如果网站杂乱无章，又到处都是广告，自然不考虑在内。这两步会删除一部分的文章。下一步就要利用到站长工具了，看一下剩下网站的关键词排名，排名特别靠后的全部都删除。进行着三步筛选后，剩下的网站量也不会特别多了。

联系站长

通过以上两大步将网站大致定下来后，就可以开始联系站长了，一般来说网站底部都有站长的联系方式，或者在网站的某个地方写着广告位出租，只要稍微用心就可以联络到站长了。

网站数据和广告位价值分析

这是广告位投放的又一核心点，我们联系完站长后，自然都会要求站长让我们看一下网站后台统计，下面我分享一下需要注意的点。

网站概述

看网站的PV，UV，这里的话要注意：我一般会把网站的今日、昨日、七日、月UV、PV都看过去，好分析出网站每日的UV，和PV是多少，并且通过PV和UV的比值可以得出大致得出这个网站的内容如何，是不是有吸引力。

全部来源

这里的话我会留意一下直接访问用户的比例，直接访问用户是这个网站的固定用户，也就是说这些用户是这网站的常客，所以一开始做广告位投放的时候这些用户会带来不错的效果，不过之后由于已经知道了我们广告背后的内容，如果没有需求自然不会再点击我们的广告。剩下的自然搜索，才是我们长期投放广告位的核心，只有自然搜索比例高，网站流入的新用户才会多，我们的广告也会有更好的收益。由于我的产品是PC端产品，移动端流量对我们没有什么作用，所以这里的话我还会注意一下PC端流量和移动端流量的比值，如果移动端的比值过高的话，也会被我排除掉，因为那些流量不能产生作用，但是站长却会用那些流量跟我们要价。

外部链接

看网站的外部链接是否与我们的产品相关，与我们的用户需求相关，相关性        越强自然越有利于我们的广告

广告位置、形式、大小

看广告位是在首屏还是次屏，首屏就是一进入网站展示在我们面前的页面，次屏的话可以理解为需要下拉，或者点入网站内部才会显示出来的页面。这个的话很好理解，做首屏的广告位肯定是效果最好的。

另外首屏的广告也会有区别，按照我们的习惯，我们点进网站，鼠标差不多都是停在页面的中间部分，我们的注意力也都集中在这一部分，所以这个位置的广告是最有价值的，其次就是左右，个人感觉最顶部广告效果是最差的，因为一般我们点击进入一个网页，看了下中心内容后都是往下拉，所以注意力不会太多放在顶部。

形式大小的话本来想写点的，但是想了下还是不用深入讨论了，无非就是文字，图片，视频等等，大小的话更好理解，我也没办法说什么。

文案

做图片广告位就要考虑到文案了，文案的话这里也需要分析一下用户的心理，之前我是在一个微信素材站做广告投放，由于用户进这个网站的目的主要是为了收集素材。公司的产品的优势之一就是提供了丰富的素材，并且站长给我提供的广告位是一个长条广告位，所以经过大家苦想，最后决定了这个文案。“智能筛选优质素材，只要半小时，引爆朋友圈 /西瓜公众号助手 ”这份文案主要考虑了两点，因为我们的用户是公众号运营者，所以痛点就是无法判别素材的优质程度和挑选素材花费太多时间，根据这两点以及用户来网站的目的，我们最终决定了用这个文案。

价格

这要回到开始，你要了解你的产品，知道你的产品每个注册用户的成本多少，然后综合以上几点来进行评估，我当时的预计是在该网站做广告的成本低于每个注册用户的成本，所以最后决定在该网站投放，实际的效果的话出了些许偏差，但是最终的收益和最初的猜想大致相同，算是一次比较成功的广告位投放了。